Gerente De Ventas Corporativas para SANCOR SALUD (Asociación Mutual Sancor)

• Jerarquía: Gerente, desde Setiembre 2015 hasta Julio 2016
• Area: Farmacéutica
• Sector > Rubro: Salud / Obra Social - Prepaga
• Remuneración (mensual): $60000
• Empleados a cargo: 18
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: ? Planificación y ejecución de todas las acciones comerciales dirigidas a captar el cliente Empresa específicamente. ? Interrelación con todas las gerencias Zonales para llevar a cabo las implementaciones autorizadas para el segmento Empresa. ? Interrelación con todas las áreas internas para la creación de nuevos productos dirigidos al segmento Empresa. ? Implementar acciones de Mktg. direccionadas a captar y ser conocidos en el segmento Objetivo. ? Armado de Equipo de Ventas direccionado al segmento Empresas. ? Desarrollar nuevas herramientas de Ventas, transmitir e implementar las mismas en toda la Fuerza de Ventas. ? Analizar la Competencia constantemente y emplear estrategias de captación. ? Desarrollar eventos nacionales que sirvan para la captación de Clientes Prospectos y mantención de los Clientes Activos en base a disertantes de reconocida trayectoria. ? Armado de Eventos Corporativos Nacionales y contactando con los más reconocidos exponentes (Martin Redrado, Facundo Manes, Daniel Hourcade, Cachito Vigil, etc), dando charlas de Liderazgo, Motivación, Coaching, Economía, Gestión, etc. ? Desarrollo y Presentación de Plan 2017 en lo Corporativo para la empresa, con todos los detalles e indicadores a tener en cuenta para la implementación del mismo. ? Seguimiento del Plan Estrategico Comercial con los indicadores de Gestión y Rentabilidad.
• Referencia: Xxxxxxx Xxxxxxx Tel: Xxxxxxx Xxx Xxxxxxx
  

Gerente De Ventas para SAVANT SA

• Jerarquía: Gerente, desde Abril 2006 hasta Setiembre 2015
• Area: Ventas
• Sector > Rubro: Comercio / Farmacia - Perfumería
• Remuneración (mensual): $45000
• Empleados a cargo: 11
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Armado de Equipos, Gestión de indicadores, Planificación Comercial, Gestión de Ventas, Seguimiento de planificación rentable de la Empresa.
• Logros: ? Implemente y desarrolle concursos importantes para lograr los objetivos junto a los equipos de vendedores/as.- ? Logre aumentar en un 30% la efectividad de la fuerza de ventas, en base a acciones y seguimiento de las mismas. ? Manejo de “Sell In y Sell Out” teniendo en cuenta las variables de Rentabilidad para la Empresa. ? Desarrolle e implemente eventos especiales dedicados a la captación de nuevos clientes.
• Referencia: Xxxxxx Xxxxx Tel: Xxxxxxx Xxx Xxxxxxx
  

Jefe De Ventas para LOREAL PARIS

• Jerarquía: Jefe, desde Enero 1998 hasta Enero 2006
• Area: Ventas
• Sector > Rubro: Comercio / Farmacia - Perfumería
• Empleados a cargo: 18
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: ? Transmitir permanentemente al equipo de Ventas herramientas de negociación, rebatir objeciones, cierres eficientes, fortalezas del productos, nuevas opciones que no sean precio. ? Manejo de Acuerdos de Cooperación Comercial con clientes claves estableciendo compras anuales e incorporación de nuevos productos en base a un descuento adicional que se hacía si se cumplía con lo pactado. ? Conformación de un equipo de Promotoras de Ventas focalizadas en la eficiencia y desarrollo de marcas. ? Desarrollo y anticipación de acciones direccionadas a anticipar todos los eventos y direccionamientos que implementaba la competencia y como se movía el mercado. ? Capacitación y Coordinación permanente del equipo de ventas midiendo y gestionando sus resultados. ? Trabajar conjuntamente con el equipo de Mktg. en eventos y procesos de implementación de nuevos productos. ? Trabajo en el PDV con el sector de Tdmk. Para delinear los objetivos de exhibicion del producto. ? Seguimiento de indicadores y gestión de los Equipos de Ventas.
• Logros: ? Siempre se me encomendó el armado y desarrollo de Equipos de Ventas, por mi perfil netamente comercial y muchísimo coaching, seguimiento y planificación.- ? Impulse y desarrolle la implementación de tres PDV (podios) en los tres Shoping de Córdoba – Patio Olmos, Córdoba Shoping y Nuevo Centro, funcionando actualmente como los mejores puntos de venta.- ? Logré para el equipo felicitaciones y menciones especiales internacionales por la preparación de puntos de ventas para ejecutivos de distintos países.- ? Implemente y desarrolle concursos importantes para lograr los objetivos junto a los equipos de vendedores/as.-

Universitario

Nivel Universitario ? UCC – Universidad Católica de Cordoba – Diplomado en Gestión Gerencial ? UCC – Universidad Católica de Córdoba – Técnicas y Estilos de Liderazgo ? UCC – Universidad Católica de Córdoba – Psicologia de las Organizaciones ? CMI Int

Inglés

• Nivel Oral: Basico
• Nivel Escrito: Basico

Herrameintas De Gestión > Sap

• Nivel: Avanzado

Herrameintas De Gestión > Software A Medida (Otro)

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Excel

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Word

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Powerpoint

• Nivel: Avanzado

Herrameintas De Gestión > Sap

• Nivel: Avanzado