Business Asocciated para DIGITAL LABS

• Jerarquía: Gerente, desde Abril 2015 hasta Actualidad
• Area: Desarrollo de Negocios
• Sector > Rubro: Consultoría Y Servicios Profesionales / Sistemas
• Remuneración (mensual): $32000
• Tamaño (dotación): 0-25
• Responsabilidades: Dirección de la estrategia comercial de la empresa. Desarrollo de la plataforma de negocios y del plan de expansión regional e internacional para el Producto: APLICACION MEDICA (Software de Gestión Médico). Acciones de Promoción, Marketing y Ventas a los principales clientes y cuentas corporativas. Desarrollo de canales, distribuidores y representantes.
• Logros: Desarrollo de cuentas y clientes corporativos. Apertura de canal comercial (gobierno).
• Referencia: Xxxxxx Xxxxxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xx Xxxx Xxxx
  

Director Comercial para FACTORYBIZZ CONSULTING

• Jerarquía: Gerente General / CEO, desde Octubre 2013 hasta Actualidad
• Area: Gerencia / Dirección General
• Sector > Rubro: Consultoría Y Servicios Profesionales / Estrategia
• Remuneración (mensual): $38000
• Empleados a cargo: 3
• Tamaño (dotación): 0-25
• Responsabilidades: Dirección Comercial de la Consultora. Gestión y desarrollo de negocios, estrategias y planes comerciales. Atención de empresas y cuentas clave. Asesoramiento y consultoría sobre Franquicias, diseño y puesta en marcha. Viabilidad y sustentabilidad económica de proyectos de negocio. Asesoramiento en marketing, medios y comunicación corporativa. Desarrollo de programas de entrenamiento para empresas. Relatoría internacional. Diseño e implementación de programas de coaching y entrenamiento en terreno. Formación y dirección de equipos de alto desempeño. Análisis de estructuras comerciales y reingeniería de áreas, procesos comerciales, recursos y logística operativa.
• Logros: Desarrollo de clientes y cuentas en Chile y Bolivia
• Referencia: Xxxxxx Xxxxxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xx Xxxx Xxxx
  

Gerente Comercial para SLIM

• Jerarquía: Gerente, desde Noviembre 2011 hasta Octubre 2013
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Salud / Hospital - Clínica
• Remuneración (mensual): $32000
• Empleados a cargo: 9
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: Desarrollo e implementación de la estrategia comercial de la red de Centros Médicos. Diseño y ejecución del plan de expansión nacional e internacional. Dirección de la fuerza de ventas. Negociación con inversores para la apertura de nuevas clínicas bajo el formato de franquicias. Reestructuración del área comercial y profesional. Desarrollo y gestión del nuevo modelo de negocios. Lanzamiento de campañas, productos y servicios. Armado de alianzas y redes comerciales.
• Logros: Desarrollé e implementé el nuevo modelo de gestión comercial, reduje el costo operativo de la empresa incrementando sustancialmente los resultados por UN. Lancé el Plan Estratégico de Franquicias a nivel nacional e internacional y también nuevas líneas de servicios que mejoraron la propuesta de valor hacia los clientes y la rentabilidad de la Compañía.

Director Comercial Franquicias para HAIR RECOVERY

• Jerarquía: Director, desde Noviembre 2008 hasta Noviembre 2011
• Area: Desarrollo de Negocios
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Cuidado Personal
• Remuneración (mensual): $22000
• Empleados a cargo: 6
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: A cargo del desarrollo de la estrategia y dirección comercial de la empresa. Implementación de acciones comerciales. Desarrollo del nuevo modelo de sucursales propias y bajo el formato de franquicias (nacionales e internacionales). Negociación de contratos. Campañas de comunicación y posicionamiento. A cargo de las Gerencias de Sucursales, Ventas, Marketing, Call Center, Operaciones y Sistemas.
• Logros: En tres años, dupliqué el tamaño de la compañía de 6 a 13 Clínicas, abrí nuevos mercados en Bolivia, Paraguay y Centroamérica, lancé el proyecto de franquicias y ayudé a posicionar la marca como top of mind. Lancé nuevas líneas de servicios para el segmento mujeres y capacité a toda la nómina con novedosas técnicas de atención y ventas. Participé y brindé notas en programas de radio y TV representando a la Compañía.
• Referencia: Xxxxxxx Xxxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xx Xxxx Xxxx
  

Gerente General / Director Comercial para BAIRES CONSULTING CHILE

• Jerarquía: Gerente, desde Enero 2005 hasta Noviembre 2008
• Area: Gerencia / Dirección General
• Sector > Rubro: Consultoría Y Servicios Profesionales / Recursos Humanos
• Empleados a cargo: 3
• Tamaño (dotación): 26-100
• Responsabilidades: Responsable del posicionamiento y start up de la Compañía. Desarrollo de negocios para la Región América Latina: Chile, Argentina, Bolivia, Perú, Uruguay y Centroamérica. Generación de alianzas comerciales y desarrollo de canales. Seguimiento de la ejecución de proyectos y atención cuentas estratégicas (Rubros: Banca, Telecomunicaciones, Laboratorios, Seguros y Retail).
• Logros: Conseguí posicionar la Consultora en el mercado chileno como uno de los 5 players de importancia en el rubro de gestión comercial estratégica. ganamos numerosos proyectos y atendimos las cuentas más importantes (Banco Estado, Banco de Desarrollo, Entel PCS, Correos de Chile, Tiendas Paris, Cencosud, Lab. Saval, Tiendas Din, Tiendas ABC, Shell, Grupo Financiero Ficohsa y Minera San Cristobal, entre otras).
• Referencia: Xxxxxxx Xxxxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxx Xxxx Xxxx
  

Country Manager para ESAMA CONSULTING CHILE

• Jerarquía: Gerente, desde Febrero 2003 hasta Diciembre 2004
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Consultoría Y Servicios Profesionales / Recursos Humanos
• Empleados a cargo: 4
• Tamaño (dotación): 26-100
• Responsabilidades: Desarrollo de cuentas en Chile (Banca, Seguros, Automotriz, Construcción). A cargo de la operación internacional y los recursos, con reporte al Director Ejecutivo en Argentina.
• Logros: En tan solo un año aumenté la facturación en un 400%, transformé la oficina en la UN más rentable de la Consultora. A partir del crecimiento en Chile, permití la expansión de la empresa hacia otros mercados como México, Perú y Panamá.

Business Manager (Último Cargo) para HSBC GROUP

• Jerarquía: Gerente, desde Abril 1993 hasta Diciembre 2001
• Area: Desarrollo de Negocios
• Sector > Rubro: Bancos, Servicios Financieros Y Seguros / Banco
• Empleados a cargo: 8
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Responsable de la estrategia comercial en Internet y canales de distribución alternativos para la Gerencia de Asset Management. Responsable de desarrollar campañas y servicios a clientes, implementación de acciones y eventos dirigidos al segmento de Altos Ingresos y Nueva Fuerza Laboral. Liderazgo de equipo comercial para el asesoramiento y venta de servicios previsionales.
• Logros: Lancé el sitio web del área Investment Management y la 1er Intranet a nivel corporativo del Grupo HSBC. Generé nuevo canal de venta alternativo para productos de inversiones (FCI). Lancé diversos programas de retención y captación de clientes, con mucho éxito tales como Maximóvil y WebLaboral. Ganamos las mejores cuentas del mercado corporativo. Ganamos la mejores cuentas del mercado corporativo, siendo reconocidos tanto por clientes como competidores. Obtuvimos el mayor share de mercado en el segmento y fuimos la AFJP con mayor volumen de depósitos voluntarios, tanto de empresas como de aportantes individuales. Por tal motivo, representé a la empresa ante los medios y participé en diversos programas de radio asesorando a la audiencia en temas previsionales.

Corporate Officer para CITIBANK NA

• Jerarquía: Empleado, desde Febrero 1991 hasta Marzo 1993
• Area: Ventas
• Sector > Rubro: Bancos, Servicios Financieros Y Seguros / Banco
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Desarrollo de negocios empresarios e incremento de la cartera activa de Cuentas y Negocios Corporativos.
• Logros: Fui mejor vendedor al 2do mes de haber ingresado a la empresa. En la Gerencia Corporativa obtuve las cuentas más importantes y rentables del momento.

Liderazgo Y Coaching Táctico

Ventas Y Cierre De Negocios

Planificación Estratégica

Marketing

Train The Trainers

Negociación Efectiva

Inglés

• Nivel Oral: Intermedio
• Nivel Escrito: Intermedio

Portugués

• Nivel Oral: Basico
• Nivel Escrito: Basico

Herramientas De Oficina > Excel

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Powerpoint

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Word

• Nivel: Avanzado

Herrameintas De Gestión > Software A Medida (Otro)

• Nivel: Intermedio

Herramientas De Internet > Correo Electrónico

• Nivel: Avanzado