Gerente Comercial para MINARMCO S.A.

• Jerarquía: Gerente, desde Setiembre 2011 hasta Enero 2016
• Area: Minería / Petróleo / Gas
• Sector > Rubro: Minería Y Canteras / Minería
• Remuneración (mensual): $49000
• Empleados a cargo: 1
• Tamaño (dotación): 26-100
• Responsabilidades: • Gerenciamiento comercial de la empresa. • Plan de crecimiento de un 30% en la Actividad Petrolera y Medio Ambiente. • Definición de una Política Comercial – Segmentación de Precios – Plan de Marketing. • Desarrollo de una campaña de nuevo posicionamiento en mercados de alta demanda de calidad. • Explorar oportunidades en el mercado externo de Brasil y Chile (especialmente Oil & Gas y Construcciones Civiles
• Referencia: Xxxxxx Xxxxxxxxxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxxx
  

Gerente Comercial para DIGITAL BT GROUP S.A.

• Jerarquía: Gerente, desde Mayo 2010 hasta Setiembre 2011
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Inmobiliarias Y Alquileres / Equipos - Maquinarias
• Remuneración (mensual): $20000
• Empleados a cargo: 2
• Tamaño (dotación): 0-25
• Responsabilidades: • Elaboración de una estrategia comercial con nuevo enfoque del negocio en post de un crecimiento más agresivo. Puesta en marcha y monitoreo del plan y evaluación de reultados. • Incorporación de vendedores con funciones específicas orientadas a cada una de las tres familias de servicios. • Definición de nuevas pautas remunerativas, con incentivos por resultados. • Modificación del sistema operativo a fin de medir la gestión con los nuevos parámetros. • Propuesta e Implementación de Budget anual y mensual. Monitoreo. Acciones correctivas frente a desvíos. • Penetración en Organismos Públicos.
• Logros: Crecimiento del 24 % del margen bruto en el primero año de actividad.
• Referencia: Xxxxxx Xxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxxx
  

Gerente Comercial Región Lao para WOOD GROUP PRODUCTS & SERVICES S.A.

• Jerarquía: Gerente, desde Octubre 2006 hasta Octubre 2009
• Area: Minería / Petróleo / Gas
• Sector > Rubro: Energía, Petróleo, Gas Y Agua / Servicios Petroleros
• Remuneración (mensual): $25000
• Empleados a cargo: 6
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: • Responsabilidad sobre desarrollo comercial de nueva línea de equipos (bombas Centrífugas Multi-etapa) y servicios. Inserción en el mercado con nuevos productos – Determinación e implementación de recursos a Nivel Nacional y Regional para la atención comercial, servicios, estructura operativa de montaje. • Budget – Monitoreo Comercial y acciones orientadas a resultados. • Determinación de estrategias comerciales de crecimiento por Región ( con Country Manager)
• Logros: • Obtención de nuevos contratos por provisión de equipos de bombeo para la actividad Petrolera, por U$S 2.760.000 (2008) con Márgenes superiores a los planificados. • Firma de contrato con YPF bajo modalidad leasing, bajo el cual todo nuevo equipo solicitado por el Cliente hasta el año 2013 se incorporará en forma directa al mismo. • Desarrollo de negocio en conjunto con equipo comercial por un contrato de U$S 4,5 millones en Colombia.
• Referencia: Xxxx Xxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxxxxx
  

Gerente Regional De Negocios para INDURA S.A.

• Jerarquía: Gerente, desde Julio 2001 hasta Agosto 2006
• Area: Desarrollo de Negocios
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Química
• Remuneración (mensual): $14000
• Empleados a cargo: 7
• Tamaño (dotación): 26-100
• Responsabilidades: • Focalización al crecimiento agresivo del share en el mercado Industrial (Principalmente metalmecánico) • Objetivo estratégico. Duplicar el valor de la Compañía en cuatro años • Desarrollo de plan y puesta en marcha de nueva estructura comercial de la Región Buenos Aires con alto perfil profesional y alta vocación al desarrollo de negocios. • Apertura de nuevos puntos de Ventas con un concepto Retail
• Logros: • Reorganización de la unidad de negocios de empresa de servicios (Mercado de Gases Industriales y Soldaduras). Duplicación de facturación en U$S en tres años. Crecimiento de la participación en el mercado Industrial del 8% al 17% en tres años. Crecimiento del share en la línea soldaduras de 13 al 32 % en cuatro años. Apertura de nuevos puntos de ventas (2001 / 2004). • Crecimiento agresivo de las ventas de la ‘línea electrodos’ de 13 a 70 ton/mes en un período de 8 meses. Consolidación de la red de distribuidores de electrodos (crecimiento de participación del 6 al 28 %)
• Referencia: Xxxxxx Xxxxxxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxxx
  

Jefe De Ventas Bs As para AIR LIQUIDE ARGENTINA

• Jerarquía: Jefe, desde Junio 1987 hasta Junio 2001
• Area: Ventas
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Química
• Remuneración (mensual): $7000
• Empleados a cargo: 5
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: • Estudio de Mercado y lanzamiento en Argentina y Brasil de línea de gases de alta gama para aplicaciones en soldadura. Crecimiento de market-share del 12 % en dos años. Impacto de ventas $/año 2.000.000. (1998) • Desarrollo y lanzamiento en conjunto con YPF GAS S.A., de un nuevo gas combustible para aplicaciones de oxicorte. Impacto de Ventas: $/año 650.000. Estudio de mercado, desarrollo técnico del Producto, estrategia comercial, publicidad, lanzamiento y animación comercial del cuerpo de ventas a nivel regional. (1999) • Desarrollo de nuevas tecnologías de agitación de baños de acero líquido en el Mercado Siderúrgico. Presentación de esta técnica en nuestra Casa Matriz en Francia y en Congreso Internacional en Berna (Suiza). Impacto de Ventas: $/año 950.000.(1990)
• Logros: • Estudio de Mercado y lanzamiento en Argentina y Brasil de línea de gases de alta gama para aplicaciones en soldadura. Crecimiento de market-share del 12 % en dos años. Impacto de ventas $/año 2.000.000. (1998) • Desarrollo y lanzamiento en conjunto con YPF GAS S.A., de un nuevo gas combustible para aplicaciones de oxicorte. Impacto de Ventas: $/año 650.000. Estudio de mercado, desarrollo técnico del Producto, estrategia comercial, publicidad, lanzamiento y animación comercial del cuerpo de ventas a nivel regional. (1999) • Desarrollo de nuevas tecnologías de agitación de baños de acero líquido en el Mercado Siderúrgico. Presentación de esta técnica en nuestra Casa Matriz en Francia y en Congreso Internacional en Berna (Suiza). Impacto de Ventas: $/año 950.000.(1990)
• Referencia: Xxxxx Xxxxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxxx
  

Gestión Comercial

• Diversos cursos sobre Técnicas de Comercialización y Marketing. • IAE – Gestión de Administración de Empresas • Expositor Panelista en Cámara Argentina del Cemento. Racionalización de la energía en procesos de combustión • Capacitación en el exterio

Inglés

• Nivel Oral: Intermedio
• Nivel Escrito: Intermedio

Francés

• Nivel Oral: Basico
• Nivel Escrito: Basico

Herramientas De Oficina > Powerpoint

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Excel

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Word

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Project

• Nivel: Basico

Herrameintas De Gestión > Sap

• Nivel: Intermedio

Herrameintas De Gestión > Software A Medida (Otro)

• Nivel: Intermedio