Gerente Comercial Buenos Aires para COTO CICSA

• Jerarquía: Gerente, desde Julio 2015 hasta Junio 2016
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Comercio / Supermercado - Retail
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Asesoramiento al personal de tiendas, en cuestiones operativas, comerciales y administrativas. Gestión y conducción de equipos de trabajo, Manejo de tablero de gestión con indicadores para mejorar la calidad y servicio. Manejo de relaciones gremiales. Control adecuado del manejo de activos propios y en custodia de terceros. Utilización de tablero de gestión de clientes activos. Confección de reportes de ventas para la Dirección. Planificación de LAY OUT mejorando ventas con respecto año anterior en 35 % en mercados Pequeños y Grandes.
• Logros: Logros. Implementación y mejoras de LAY OUT en el Mercado, obteniendo un 35% de mejoras de ventas en unidades respecto del año pasado. Implementación de Plan mejorando en la disminución de merma. Mejora de Imagen de Mercados e implementación de nueva cartelera de precios según evento. Planes de eventos para mejora de rentabilidad y unidades. Personal a cargo: 8 Jefes de Sector, 1 Jefe Administrativo, 110 Personal de Línea. Nivel de reporte: Gerente Regional.

Gerente Comercial Buenos Aires para AADI CAPIF

• Jerarquía: Director, desde Enero 2008 hasta Octubre 2014
• Area: Negocios Internacionales
• Sector > Rubro:  /
• Empleados a cargo: 564
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Elaboración de presupuestos anuales. Planificación de estrategias y tácticas comerciales, con revisión y correcciones trimestrales a nivel país. Seguimiento y cumplimiento de planes de las Gerencias a cargo, Gerentes Regionales, Gerencia de Legales, Gerencia de Cuentas Claves, Gerencia de Marketing, Gerencia de Medios de Comunicación y Gerencia de Acuerdos Nacionales. Dirección y orientación de la gestión de las Gerencias Regionales, Funcionales y a toda la fuerza de venta, para el cumplimiento de los objetivos y rentabilidad. Diseño e implementación de estrategias de ventas y de planes comerciales. Conformación de equipos de trabajo, y dictado de entrenamientos y capacitaciones. Negociaciones con clientes claves. Diseño de nuevos proyectos a nivel internacional. Planificación y análisis de rentabilidad de apertura de nuevas oficinas. Investigación, presentación y recomendación de acciones en nuevos negocios. Manejo de relaciones gremiales. Control adecuado del manejo de activos propios y en custodia de terceros. Utilización de tablero de gestión de clientes activos. Confección de reportes de ventas para la Dirección.
• Logros: Logros. Premiado como “Mejor Entidad a Nivel Mundial” en términos de recaudación y gestión, por 5 años consecutivos. Implementación de un Plan Nacional para mejorar la cobertura a nivel local en cada rubro y canal. Elaboración de planes para disminuir la morosidad. Personal a cargo: 14 Gerentes Regionales, 1 Gerencia de Legales, 1 Jefe de Marketing, 1 Gerente de Medios, 1 Gerente de Key Account, y 1 Gerente de Acuerdos Nacionales. Nivel de reporte: Gerentes Generales.

Gerente Regional Córdoba - San Luis para AADI CAPIF

• Jerarquía: Gerente, desde Octubre 2003 hasta Enero 2008
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Organizaciones No Gubernamentales / ONG
• Empleados a cargo: 42
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: Elaboración de presupuestos estratégicos y económicos. Seguimiento y ejecución de planes comerciales nacionales y regionales. Reestructuración de fuerza de ventas y administración. Manejo de fondo fijo. Seguimiento de Supervisores y Vendedores, visitando con ellos a los clientes. Presentación de planes para generar crecimiento horizontal y vertical en las regiones. Capacitación a la fuerza de ventas. Reuniones mensuales y trimestrales de revisión, análisis, nuevos planes y objetivos a cumplir con Supervisores y equipo de trabajo. Reuniones con Cámaras y Municipios para firmas de convenios y acuerdos. Responsable del cumplimiento de los procedimientos administrativos de la empresa. Realización de auditorías a la fuerza de ventas y corrección de desvíos.
• Logros: Logros. Reordenamiento de gestión regional. Presentación de proyecto de modelo de contacto, que luego fue implementado a nivel país. Personal a cargo: 3 Supervisores, 4 Administrativos y 34 Vendedores. Nivel de reporte: Gerente Comercial.

Jefe De Ventas Arcor Cordoba para ARCOR - DISTRIBUIDORA PETRI

• Jerarquía: Jefe, desde Marzo 2003 hasta Setiembre 2003
• Area: Ventas
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Chocolate - Golosinas
• Empleados a cargo: 26
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Responsable del equipo de ventas. Supervisión del cumplimiento de los objetivos comerciales. Responsable de armado de nuevas rutas en nuevas zonas asignadas. A cargo de nuevos clientes claves. Supervisión y acompañamiento del equipo para analizar Mix de productos en negocios y supermercados.
• Logros: Incrementos en coberrtura del 65 %.

Jefe De Ventas Sucursales Carlos Paz - Villa Allende Y Zona Valle De Punilla para COCA COLA

• Jerarquía: Jefe, desde Noviembre 1999 hasta Febrero 2003
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Agua - Gaseosas
• Empleados a cargo: 51
• Tamaño (dotación): 26-100
• Responsabilidades: Evaluación y seguimiento de objetivos asignados. Diseño e implementación del Plan de Marketing anual para cada sucursal. Puesta en marcha y control de promociones por sucursales. Diseño de mejora de base de datos de clientes. Seguimiento diario de ventas y entregas. Desarrollo y consolidación de cuentas claves. Conformación de equipos colaboradores, junto a su entrenamiento. Capacitación de la fuerza de venta. Evaluación de nuevos puntos de ventas para Marchandising. Diagramación de frecuencias de visitas, zonas, y transferencias de distribuidores en la venta directa. Negociación, renovación y cierre de nuevos contratos de exclusividad.
• Logros: Logros. Implementación de incentivos comerciales. Diseño y ejecución de cambios en los sistemas de distribución. Armado de planes y cambios en el Mix de productos, para introducir productos de mayor rentabilidad para la compañía. Crecimiento del Market Share, alcanzando el 70% de cobertura en los años 2000, 2001, 2002, y 2003. Personal a cargo: 2 Supervisores, 4 Administrativos y 45 Vendedores. Nivel de reporte: Gerente Comercial.

Jefe De Producción para COCA COLA

• Jerarquía: Jefe, desde Noviembre 1993 hasta Noviembre 1999
• Area: Producción
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Agua - Gaseosas
• Empleados a cargo: 68
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Responsable de 6 líneas de producción. Entrenamiento en Dispenser Service a Supervisores y Operarios. Seguimiento de las actividades de los equipos. Control sobre instalaciones y sus funcionamientos. Entrenamiento en tratamiento de agua, sala de jarabe, laboratorio, playa, logística, y planeamiento a personal de planta. Personal a cargo: 5 Supervisores, 45 Operarios, 2 Administrativos, Jefe de Laboratorio y Jefe de Playa. Nivel de reporte: Gerente de Producción.
• Logros: Mejora en eficiencias de linea en 69 %- disminución de desperdicio y mermas.-

Responsable Técnico Sr. para XEROX ARGENTINA

• Jerarquía: Técnico, desde Octubre 1991 hasta Noviembre 1993
• Area: Soporte Técnico
• Sector > Rubro: Tecnología Y Comunicaciones / Hardware - Computadoras
• Tamaño (dotación): 500+

Jefe De Producción para IDAT UNISYS S.A.

• Jerarquía: Jefe, desde Noviembre 1987 hasta Setiembre 1991
• Area: Producción
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Eléctrica - Electrónica
• Tamaño (dotación): 500+

Capacitación Varias

COTO CICSA - CURSOS 07.2015 | Abastecimiento 07.2015 | Textil 07.2015 | Coto Hogar 07.2015 | Control de Calidad 07.2015 | Coto Digital 07.2015 | N días 07.2015 | Flujo del Hueco 07.2015 | Prioridad Reposición 07.2015 | Detección de Incend

Capacitación Varias

07.2015 | Relevamiento de Clase 07.2015 | Garantía Extendida 07.2015 | Higiene y Seguridad 07.2015 | Verificación de Tarjetas y Documentos 07.2015 | Seguridad Informática 07.2015 | Conociendo al cliente 07.2015 | Curso básico de Recepción

Capacitación Varias

07.2015 | Conociendo al cliente 07.2015 | Curso básico de de Recepción de radio Frecuencia 07.2015 | Toma de inventario por Radio Frecuencia 07.2015 | Toma Inventario Radio Frecuencia para Gerentes 07.2015 | Pescadería

Capacitación Varias

07.2015 | Frutas y Verdura 07.2015 | Administración de Stock 07.2015 | Administración de Mermas e inventarios 07.2015 | Tesorería 07.2015 | Carne 07.2015 | Abastecimiento 07.2015 | Fiambrería 07.2015 | Operaciones 07.2015 | Ciclo de Frio

Capacitación Varias

07.2015 | Seguridad eléctrica 07.2015 | Recepciones de Centro de Distribución 07.2015 | Inspección 07.2015 | Alarmado de Productos 07.2015 | Electrodomésticos

Capacitación Varias

Aadi – Capif 05.2013 | Proyecto de Tablero Comando Gestión. 05.2008 | Programa de Mejora de la Calidad Total. 04.2004 | Curso de Modelo de Contacto. 04.2003 | Programa de Jefes de Sucursales.

Capacitación Varias

Grupo Convergencia (Córdoba) 04.2011 | Conferencia N Play4. 04.2009 | Conferencia N Play4 Conosur. 10.2010 | Skiler Entrenamiento Competencias Gerenciales

Capacitación Varias

Coca Cola (Córdoba) 09.2002 | Programa de Gestión del Desempeño. 07.2002 | Programa de Formación Profesional. 05.2002 | La Empresa como Proyecto Productivo y Económico. 03.2002 | Universidad Blas Pascal (Córdoba) La Industria del Telemarketing.

Capacitación Varias

06.2001 | Revista Mercado (Córdoba) Seminario de Management de una Empresa Exitosa. 04.2001 | Diego Blanco (Córdoba) Seminario Técnicas Eficaces de Ventas.

Capacitación Varias

Aadi – Capif 11.2011 | Disertación en Seminario Internacional: “La Nueva Forma de Gestionar”. 05.2010 | Curso: “Ventajas Competitivas. Nuevas Oportunidades de Mercado”. 04.2009 | Curso: “Motivación y Coaching”. 05.2008 | Curso: “Ventas en Nuevos prosp

Capacitación Varias

Aadi – Capif 04.2013 | Desarrollo y Publicación Interna del Manual del Cobrador. 08.2012 | Desarrollo y Publicación del Manual Censista para Cobranza.

Inglés

• Nivel Oral: Intermedio
• Nivel Escrito: Intermedio

Portugués

• Nivel Oral: Intermedio
• Nivel Escrito: Basico

Herramientas De Oficina > Excel

• Nivel: Intermedio

Herramientas De Oficina > Powerpoint

• Nivel: Intermedio

Herramientas De Internet > Correo Electrónico

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Internet > Navegador De Internet

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Word

• Nivel: Intermedio

Herramientas De Oficina > Project

• Nivel: Intermedio