Export Area Manager para DIAGEO ARGENTINA

• Jerarquía: Gerente, desde Setiembre 2011 hasta Febrero 2016
• Area: Negocios Internacionales
• Sector > Rubro: Comercio / Alimentos - Bebidas
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: Principales Responsabilidades: Desarrollo, Negociación y Seguimiento del plan comercial en los mercados claves de LATAM & Travel Retail; Investigación y desarrollo de nuevos negocios en Europa y Asia. Establecer la política de precios, inversión de marca, mix de producto y cadena de valor en los mercados claves. Guiar a Customer Marketing en el armado del ciclo de ventas estableciendo los pilares de crecimiento para el año fiscal (Precio, Ejecución, Visibilidad, e Innovación). Liderar el proceso Comercial de S&OP (Forecasting), P&L Tracking, reporte de T&E (Gastos) y A&P (Marketing Support). Llevar adelante Investigaciones de Mercado y desarrollar propuestas comerciales partiendo de necesidades de los clientes. Viajar a los Mercados, Participar en ferias y exposiciones más relevantes para la industria (Prowein, Vinexpo, etc.). Destinar más del 30% del tiempo a realizar viajes de representación.
• Logros: Principales logros: Entregar crecimientos sostenidos durante los últimos años en los principales mercados de la región me permitió ganar en F15 el premio VENCER A LA COMPETENCIA otorgado por DIAGEO WestLAC. Perú; F13-16 entregue crecimientos (15%-25% NSV); ingresando en nuevos negocios; capturando negocios de la competencia; cumpliendo con los planes de innovación y generando sinergias con negocios complementarios (Spirits). Colombia; F12-F16 entregue crecimientos (10%-50% NSV); trabajando en un plan de racionalización de portfolio e innovación de (Sparkling & Still Wines) a largo plazo aumentando de esta manera la penetración de mercado, superando los KPI´s de SOM, NSV y GP esperados para la marca durante este período. Logre introducir el portfolio core en diversos mercados (Brasil, Rep. Checa, Rusia, Dinamarca) y desarrolle proyectos Ad hoc para Perú y UK. Desarrolle relaciones interpersonales sólidas con los principales stakeholders de los mercados e industria en general.

Jefe De Producto - Hamburguesas para CARGILL

• Jerarquía: Jefe, desde Agosto 2009 hasta Agosto 2011
• Area: Producto
• Sector > Rubro: Agricultura, Ganadería, Caza Y Pesca / Ganadería
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: Principales Responsabilidades: Gestión holística y eficiente del plan comercial, forecasting & supply chain process, aportando apoyo y lineamiento al área comercial en negocios tácticos (Supermercados Día, Cencosud y Walmart) con el objetivo de maximizar la rentabilidad del negocio, cumpliendo con los acuerdos contractuales de los clientes claves. (Goodmark y Burger King)
• Logros: Principales logros: Desarrolle junto a la dirección comercial el primer proceso de forecasting/ciclo de ventas para entregar eficiencia en los planes, mejorando el nivel de servicio, los planes de producción, las entregas a nuestros clientes y logrando un mejor relacionamiento con los principales stakeholders del negocio. Lidere junto al equipo de planeamiento comercial un proceso de mejoras en las herramientas de gestión creando un business scorecard para dar mayor visibilidad sobre el cumplimiento de los planes y mejoras del P&L. Ganar un lugar como parte del comité colaborando en las decisiones comerciales de la compañía y ser un referente como canal de comunicación entre distintas áreas mejorando la afinidad e interacción entre las mismas.

Key Account Manager para MOLINOS RIO DE LA PLATA (Molinos Rio de la Plata SA)

• Jerarquía: Jefe, desde Marzo 1999 hasta Noviembre 2008
• Area: Negocios Internacionales
• Sector > Rubro: Comercio / Alimentos - Bebidas
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Principales Responsabilidades: KAM responsable de las relaciones comerciales en LATAM liderando el negocio de Aceites Envasados Comestibles (SBO, SFO, BLENDS) y Alimentos a través de Distribuidores con un fuerte manejo del canal Off-trade moderno y tradicional. (2006 - 2008) A cargo de los procesos de Administración de exportaciones siendo un nexo clave entre el departamento financiero, los despachantes de aduana, el área comercial y back office de los clientes (2002 - 2006) A cargo de los procesos de Administración de Importación siendo un nexo clave entre el departamento financiero, los despachantes de aduana y supply chain (1999-2002)
• Logros: Principales logros: Colombia; Desarrolle junto a nuestro distribuidor un producto Premium e Innovador (spray bottle blend cooking oil) e introduje nuestros aceites en los supermercados Éxito (Grupo Casino). Entregue un Pipeline de Innovación a tiempo en los principales mercados: Panamá, Colombia, República Dominicana y Venezuela. Logre un gran desarrollo de relaciones interpersonales y culturales con los principales stakeholders de los mercados e industria en general.

Wset (Wines And Spirits Education Trust)

Award in Wines and Spirits Level III

Inglés

• Nivel Oral: Avanzado
• Nivel Escrito: Avanzado

Portugués

• Nivel Oral: Intermedio
• Nivel Escrito: Intermedio

Herramientas De Internet > Navegador De Internet

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Internet > Correo Electrónico

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Excel

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Powerpoint

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Word

• Nivel: Avanzado

Herrameintas De Gestión > Sap

• Nivel: Avanzado