Jefe De Planeamiento Comercial para ELECTROLUX

• Jerarquía: Jefe, desde Setiembre 2016 hasta Actualidad
• Area: Planeamiento Comercial
• Sector > Rubro: Comercio / Artículos Para El Hogar
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: • Es un departamento nuevo en el país. Soy responsable de liderar la agenda comercial: reuniones trimestrales, mensuales y de avance de ventas. Armado de modelos de informes para la gestión de ventas. Definición de las prioridades comerciales. Coordinación del armado de planes de acción por categoría y cliente. • Vínculo de ventas con las áreas de supply, marketing y trade, créditos y BI. Responsable de liderar en conjunto con el Gerente de Marketing la reunión mensual de integración de áreas. • Líder comercial del proceso S&OP. Responsable por la precisión de las proyecciones de ventas mensuales y de coordinar la proyección anual con marketing. • Responsable por el análisis y por definir la rentabilidad de operaciones de volumen. Descuentos máximos por categoría/sku, mix a incorporar.

Gerente De Nuevos Negocios para IBIS INVERSORA SA

• Jerarquía: Gerente, desde Noviembre 2013 hasta Setiembre 2016
• Area: Desarrollo de Negocios
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Cuidado Personal
• Empleados a cargo: 1
• Tamaño (dotación): 0-25
• Responsabilidades: • Responsable por el desarrollo comercial de la licencia de un producto de consumo masivo. Negociación con potenciales sublicenciatarios (Precio, plan de marketing, inversión y volumen inicial). • Colaboración en el armado del modelo de negocio y negociación con representantes para un proyecto del mercado energético focalizado a las distribuidoras eléctricas. Coordinación de un Gerente de Proyecto. • Colaboración en armado de plan de negocio y marketing para proyectos menores.

Coordinador De Trade Marketing para DIAGEO

• Jerarquía: Jefe, desde Junio 2013 hasta Noviembre 2013
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Bebidas Alcohólicas
• Empleados a cargo: 3
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: • Coordiné el armado y ejecución de los planes comerciales los distintos canales de venta directos o de nuestros distribuidores: Autoservicios, Supermercados, Vinotecas, Mayoristas y Duty Free • Lideré un equipo de 3 analistas senior. • Responsable del presupuesto anual de las marcas. • Fui responsable por el armado de las herramientas de venta para los equipos propios y de nuestros distribuidores. Coordiné acciones promocionales en los distribuidores. • Desarrollé modelos de medición de retorno (ROI) para las distintas acciones, indicadores de gestión y de performance de ejecución, dando soporte a Business Intelligence. • Armé esquemas de incentivos para la fuerza de ventas interna y en los distribuidores, basados en distribución y visibilidad en punto de venta.
• Logros: • Logré en pocos meses motivar y ordenar al equipo, lo que se tradujo en su rendimiento. Se logró la aprobación del “One Plan” en tiempo y forma. Esto permitió ejecutar los planes para llegar a Navidad y Fin de Año con las campañas y nuevos lanzamientos en punto de venta.

Commercial Innovation Exec Southlac para DIAGEO

• Jerarquía: Supervisor / Encargado, desde Marzo 2011 hasta Mayo 2013
• Area: Planeamiento Comercial
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Bebidas Alcohólicas
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: • Fui responsable de la ejecución y la planificación comercial de los proyectos de lanzamientos para Argentina, Chile y Perú. Armado del forecast, precio y cadena de valor, acciones comerciales y lineamientos de ejecución en punto de venta para los nuevos proyectos. • Supervisé la perfomance de cada proyecto en nuestros principales clientes; y a los vendedores de los principales distribuidores durante el proceso de venta de los nuevos productos. • Lideré equipos multifuncionales por proyecto durante el armado del plan y para evaluar su performance, y definir planes de acción frente a desvíos. • Desarrollé herramientas e informes para el análisis de la gestión en el canal distribuidores. • Lideré el armado y presentación de las propuestas comerciales de innovación a los equipos de ventas, distribuidores, y los principales clientes de cadenas.
• Logros: • Logré resultados de “accuracy” en los forecast para los lanzamientos más importantes mayores al 90%.Propuse y lideré los primeros “Innovation Day” con distribuidores en la región. Fue una herramienta de engagement luego utilizado como benchmark en la región. Lideré comercialmente distintos lanzamientos tomados luego como modelo a seguir por su alineamiento con las fuerzas de ventas y principales clientes. Estas acciones se tradujeron en el último año en un crecimiento de 69% en NSV y 169% en CAAP.

Category Manager - Bebidas Y Comestibles para GRUPO EURNEKIAN - SAVARY SA

• Jerarquía: Analista, desde Octubre 2009 hasta Marzo 2011
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Comercio / Supermercado - Retail
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: • Lideré junto con la Gerencia el start up de la unidad de negocio. Seleccioné los proveedores para definir el mix del proyecto (bodegas nacionales y extranjeras, bebidas espirituosas y comestibles gourmet), y negocié contratos de distribución para travel retail. • Negocié listas de precios. • Armé propuestas comerciales para ofrecer nuestros productos a otros operadores de duty free. Propuesta de mix según mercado (referencia de precio doméstico, ticket promedio, regulaciones, madurez de la categoría) y espacios. • Definí las dinámicas comerciales y lineamientos de ejecución en punto de venta por cliente. • Participé en ferias internacionales de Travel Retail.
• Logros: • Logré negociar el contrato de Distribución Mundial con una buena parte de las bodegas que terminaron siendo el mix final del proyecto, y conseguir el apoyo de los proveedores clave para la presentación inicial en Cannes.

Category Manager - Bebidas, Comestibles Y Tabacos para GRUPO EURNEKIAN - INTERBAIRES SA

• Jerarquía: Analista, desde Abril 2007 hasta Octubre 2009
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Comercio / Supermercado - Retail
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: • Fui responsable del análisis y definición de mix por formato de local para cada categoría, teniendo en cuenta el ticket promedio, nacionalidad de los pasajeros, espacios, tendencias y ranking de ventas. Definición de estrategia de exhibición y asignación de espacios. Compras y forecast anual. • Responsable de la rentabilidad de las categorías. Control de stocks, vencimientos y obsolescencia. • Negocié acuerdos comerciales anuales (margen, espacio, calendario de promociones, degustaciones y lanzamiento de productos). Armé acciones y experiencia de producto con proveedores destacados a través de nuestro programa de pasajeros frecuentes.
• Logros: • Transformé los vinos en una categoría dinámica –históricamente consistía básicamente en una gestión de stock -, con lanzamientos, exclusividades, mix acorde a distintas nacionalidades por punto de venta. El resultado fue un aumento en el ticket promedio del 15%, incremento en el volumen superior al 40%.

Asistente Comercial para GRUPO EURNEKIAN - INTERBAIRES SA

• Jerarquía: Analista, desde Agosto 2006 hasta Abril 2007
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Comercio / Supermercado - Retail
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Gestión de Stock, análisis de surtido, definición de promociones y lay out

Universidad De San Andrés: El Negocio Del Vino (2005)

Ilacad World Retail: Strategic Partnership With Customers – Chile (2013)

Diageo Way Of Selling – Chile (2013)

Diageo Way Of Brand Building – Brilliant Thinking – Perú (2011)

Diageo Cmo Foundation Workshop (2012)

Diageo Innovation Workshop – From Zero To World Class Propositions, Tests & Launches (2011)

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• Nivel Oral: Avanzado
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