Jefe Ventas para COCA COLA ANDINA

• Jerarquía: Jefe, desde Octubre 2021 hasta Setiembre 2026
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Comercio / Alimentos - Bebidas
• Remuneración (mensual): $4500000
• Empleados a cargo: 8
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Responsable de la estrategia comercial nacional de los canales Self Service, On Premise y Petroleras. Definir e implementar estrategias comerciales para impulsar crecimiento, rentabilidad y participación de mercado. Liderar negociaciones y acuerdos comerciales con clientes nacionales y regionales. Desarrollar rules de precios, rentabilidad y arquitectura comercial junto a Revenue Growth Management. Liderar iniciativas de Customer Service, Route to Market, E-Commerce y transformación digital. Gestionar equipos de Key Account Managers y Analistas, asegurando el cumplimiento de objetivos y seguimiento de KPIs.
• Logros: • Gestioné integralmente los canales estratégicos Self Service, On Premise y Petroleras, con cobertura nacional. • Negocié acuerdos comerciales con 8 cadenas de retail nacionales y más de 30 cadenas regionales, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo. • Lideré y desarrollé un equipo comercial de 8 personas, impulsando una gestión orientada al desempeño, seguimiento de objetivos y mejora continua. • Diseñé la estructura organizativa del área y definí roles clave, optimizando la productividad interna y fortaleciendo la experiencia del cliente. • Implementé KPIs de gestión, incluyendo Disponibilidad, Fill Rate y Árbol de pérdidas, para identificar causas de venta perdida y motivos de no entrega, y poder priorizar acciones correctivas y mejorar el nivel de servicio. • Lideré el desarrollo e implementación de la App Repositor, impulsando la transformación digital y la eficiencia operativa del canal. • Participé en CBPs con cuentas clave como Carrefour, Cencosud, Chango Más, La Anónima y PedidosYa, contribuyendo a la planificación comercial y al desarrollo de clientes estratégicos.
• Referencia: Xxxxx Xxxxxxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxx
  

Analista Comercial para COCA COLA ANDINA

• Jerarquía: Analista, desde Julio 2016 hasta Setiembre 2021
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Comercio / Alimentos - Bebidas
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Elaborar reportes e indicadores de gestión comercial. Analizar información de mercado y desempeño de clientes. Gestionar procesos de presupuestación, planners de repositores. Análisis de ejecución de mercado. Administrar listas de precios y comunicación comercial. Coordinar conciliaciones con áreas de Créditos y Finanzas. Implementar campañas de Marketing. Proponer surtido optimo en punto de venta.
• Logros: Implementar nuevos indicadores de medición que formaron parte de KPIs de seguimiento del canal, como la Disponibilidad, Fill Rate, Altas, junto al desarrollo de una APP para llevar estos indicadores a cada colaborador y punto de venta, logrando incrementar el surtido y ventas de todo el territorio.
• Referencia: Xxxxx Xxxxxxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxx
  

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