Marcelo 2
Gerente Comercial en DPM S.A. - (Papelera)
Cargo: Gerente
Antigüedad: 12 años 9 meses
Area Laboral: Comercial
Ubicación: Argentina > Santa Fe > Carlos Pellegrini
Idiomas: Inglés
Area de Estudio: Económicas, Exactas Y Naturales > Contabilidad / Auditoría

Hombre 63 Años

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Gerente Comercial para DPM S.A.

  • Jerarquía: Gerente, desde Octubre 2013 hasta Actualidad
  • Area: Comercial
  • Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Papelera
  • Remuneración (mensual): $80000
  • Empleados a cargo: 8
  • Tamaño (dotación): 101-500
  • Responsabilidades: Definición de la Estrategia Comercial. Desarrollo de Clientes actuales e ingreso en Grandes Clientes en distintos puntos del país.Responsable del Ärea de Logística y Expedición. Seguimiento de los Procesos para la Gestión de la Empresa (Presupuestos, Cash Flow, Plan de Producción, Plan de Ventas, Plan de Abastecimiento/Compras). .
  • Logros: Armado del Area Comercial. Desarrollo de Clientes a Nivel Nacional (+ de 50% adicional a la cartera ya existente). Creación del Programa de Abastecimiento (Ventas-Producción-Logística). Creación de Herramientas de Gestión (Plan de Ventas, Cash Flow, Plan de Compras, Objetivos Anuales, Trimestrales y Mensuales). Rearmado de la Sucursal Rosario. Lanzamiento de Nuevas Unidades de Negocios (Impresos, Aumento de la Facturación en un 100%

Director / Gerente para THINK GLOBAL BUSINESS & HUMAN CAPITAL / INTERIM MANAGEMENT

  • Jerarquía: Director, desde Enero 2010 hasta Diciembre 2013
  • Area: Desarrollo de Negocios
  • Sector > Rubro: Consultoría Y Servicios Profesionales / Estrategia
  • Remuneración (mensual): $25000
  • Empleados a cargo: -3
  • Tamaño (dotación): 0-25
  • Responsabilidades: Asesoramiento de Alta Gerencia para Dimensionar los negocios: Fijación de Objetivos, Estructura, Procesos y Control. Diseño del Negocio. Implementación de Cambios Culturales y Re-ingenierías. Análisis de Nuevos Negocios / Proyectos. Estrategias Comerciales y de Distribución. Soporte al Area Comercial y de Trade Marketing. Estrategias de Fidelización. Clientes: Bodegas Augusto Pulenta, Colon, Graffigna, Etchart y Mumm.; Moretina Moretinas (Ropa de Mujer); NCC Consultores; Encender Comunicaciones; Altheim Publicidad; Grupo Cañuelas (Argentina y Uruguay); Supermercados DIA; La Fármaco Argentina (Veritas, Saint Ive’s y TresEmme), Unilever (Departamento de Trade Marketing), DOT Pre Press Posiciones ocupadas dentro del programa de Interim Management: Gerente Comercial DPM S.A., Gerente Comercial Dot Pre Press, Adscripto Gerencia General Altheim S.A.

Gerente De Negocios Vinos & Sparkling Wines para PERNOD RICARD ARGENTINA

  • Jerarquía: Gerente, desde Noviembre 2006 hasta Diciembre 2009
  • Area: Comercial
  • Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Bebidas Alcohólicas
  • Remuneración (mensual): $15000
  • Empleados a cargo: 5
  • Tamaño (dotación): 101-500
  • Responsabilidades: Manejo de la Unidad de Negocios – Redefinición de Objetivos, Mercados y Cartera de Productos – Mercado Interno y Externo - Liderando Equipos de Producción, Administración, Comerciales y de Logística.
  • Logros: Redefinición Portfolio de la Empresa. Introducción de las marcas en el mercado internacional. Lanzamiento marca Cafayate. Duplicación de la Facturación.

Gerente Comercial para T.S.I.L. - MUNCHI'S

  • Jerarquía: Gerente, desde Agosto 2005 hasta Octubre 2006
  • Area: Comercial
  • Sector > Rubro: Comercio / Alimentos - Bebidas
  • Remuneración (mensual): $15000
  • Empleados a cargo: 5
  • Tamaño (dotación): 101-500
  • Responsabilidades: Armado del Area. Fijación de Objetivos. Definción de Productos y Precios. Investigar y Analizar la Competencia.
  • Logros: Reposicionamiento de la Marca – Racionalización de Sucursales – Desarrollo del Negocio Delivery - Desarrollo Internacional (Apertura de Sucursales en Chile) – Desarrollo Venta Directa y a Supermercados – Desarrollo Marca San Isidro Labrador - Manejo de Equipos Interdisciplinarios (Producción, Selección y Capacitación, Sucursales, Logística). Aumento de Facturación en un 80%

Gerente Comercial para RAFAELA ALIMENTOS

  • Jerarquía: Gerente, desde Agosto 2002 hasta Abril 2004
  • Area: Comercial
  • Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Frigorífico
  • Remuneración (mensual): $10000
  • Empleados a cargo: -10
  • Tamaño (dotación): 101-500
  • Responsabilidades: Responsable por las Ventas de la Empresa. Fijación de Precios. Cobranzas. Manejo de Distribuidores.. Manejo Integral de la Unidad de Negocios Carnicerías. Manejo de Equipos Comerciales. Manejo de Facturación y Cobranzas.
  • Logros: Re-estructuración Area Comercial. Designación Nuevos Distribuidores a Nivel Nacional. Desarrollo de una Línea de Productos Premium. Desarrollo del negocio de 3ras. Marcas y Marcas Propias/Exclusivas. Desarrollo Módulos de Negocios Alternativos. Ingreso del Frigorífico en Día%, Eki, Vital, Carrefour/Norte y se logró mejoras sustanciales en los negocios y relación con los principales clientes de Capital e Interior (Coto, Maxiconsumo, Yaguar, Diarco, Libertad, Tarquino, Disco). Incremento de la Contribución Marginal Unitaria en el negocio de Fiambres en un 7% y las Ventas (en kilos) en un 40%.Redefinición de la Estrategia del Frigorífico en el Negocio de Carnes, logrando aumentar su rentabilidad en un 300%. Mejora en la Rentabilidad del Negocio de Carnicerías en un 50%. Aumento Clientes en un 50%. Aumento Facturación en un 100%.

Gerente De Marketing para BODEGAS VALENTÍN BIANCHI

  • Jerarquía: Gerente, desde Enero 2001 hasta Julio 2005
  • Area: Comercial
  • Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Bodega
  • Remuneración (mensual): $10000
  • Empleados a cargo: 5
  • Tamaño (dotación): 101-500
  • Responsabilidades: Creación y manejo del equipo de Marketing. Responsable del Desarrollo, Objetivos y Políticas Comerciales. Manejo y Supervisión del Distribuidor (Cepas Argentinas). Creación y manejo Integral del Equipo de Botella Abierta (Imagen). Creación y manejo del Equipo de Venta B2C. Redefinición del Portfolio de la Compañía. Soporte a Comercio Exterior.
  • Logros: Confección e Implementación de un Plan Comercial que logró aumentar las Ventas de la Bodega en un 40% y llevó a la Compañía a ser la #1 dentro de su segmento (Nielsen, Vinos Finos de más de $5, Total Nacional). Mejora anual de los ingresos de la compañía del 30%.. Desarrollo y Lanzamiento de 5 Productos (Valentín Bianchi D.O.C. San Rafael, Génesis, Stradivarius, Etiquetas del Teatro Colon y New Age Bloody). Supervisión el rediseño de packaging de los principales productos de la Bodega. Participación en la London International Wine & Spirits Fair 2005 Participación de un equipo que decidió y ejecutó el cambio de distribuidor de la compañía.

Gerente De Negocios Mercado Interno para MOLINOS ALA

  • Jerarquía: Gerente, desde Enero 2000 hasta Diciembre 2000
  • Area: Comercial
  • Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Alimentos
  • Empleados a cargo: 4
  • Tamaño (dotación): 101-500
  • Responsabilidades: Manejo del Area Comercial Supervisión del Distribuidor Fijación de Precios. Negociación con el Trade Responsable por los Resultados de la Empresa Desarrollo de Nuevos Negocios
  • Logros: oReorganicé el Área Comercial pasando de un sistema de ventas propio a un sistema de ventas a través de un Distribuidor, habiendo logrado aumentar un 10% el nivel de ventas reduciendo los niveles de descuento promedio y aumentando el número de clientes activos. Renegocié los acuerdos anuales con clientes de distintos canales oAmplié las ventas de la compañía a los canales Industrial y Gastronómico, que representan el 33% de las ventas del mercado total. Dupliqué las Ventas de Marcas Propias. Desarrollé nuevos productos y nuevos packagings para la compañía.

Gerente De Consumer Y Trade Marketing para JERGENS DE ARGETINA

  • Jerarquía: Gerente, desde Noviembre 1997 hasta Diciembre 1999
  • Area: Comercial
  • Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Cuidado Personal
  • Empleados a cargo: 3
  • Tamaño (dotación): 0-25
  • Responsabilidades: Lanzamiento de Productos Supervisión de Distribuidor y responsable por los resultados comerciales en Argetina, Uruguay, Chile y Brasil Negociación con el Trade
  • Logros: Establecí la filial en Argentina. Fui responsable por el Lanzamiento de la marca Bioré en Argentina, Uruguay y Chile. Participé en el desarrollo de los distintos productos de la línea Bioré y Curél a nivel mundial. Desarrollé e implementé el Plan de Marketing de Bioré para Argentina, Uruguay y Chile. Lideré el paso de Importación a Producción Local de Jabones y Cremas Jergens. Posicioné a Bioré como la marca #3 en el mercado argentino (detrás de Pond´s y L´Oreal) con 15% SOM a Nivel Nacional y como la marca #1 en Supermercados de GBA (foco de la acción) con el 27% SOM en 9 meses, habiendo logrado una facturación de $5.000.000 en el mercado local y de $750.000 en el resto de América del Sur.

Gerente De Negocios para SEAGRAM DE ARGENTINA

  • Jerarquía: Gerente, desde Noviembre 1994 hasta Diciembre 1997
  • Area: Comercial
  • Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Bebidas Alcohólicas
  • Empleados a cargo: 8
  • Tamaño (dotación): 101-500
  • Responsabilidades: Responsable por los Resultados de las Marcas a Cargo Responsable por el Marketing y Comunicación de las marcas a cargo Desarrollo de Negocios en Botella Abierta Desarrollo de Mumm a nivel regional
  • Logros: Mejoré significativamente los indicadores de las marcas que formaban mi negocio (Chivas Regal, 100 Pipers, Blenders Pride, Mumm, Vinos Bianchi): Facturación 30%, Volumen 25% y Margen 10%. Dupliqué el negocio de exportación de la compañía. Diseñé la estrategia de la marca Mumm para toda América Latina. Diseñé y desarrollé el Programa de Marketing Directo en Argentina. Mejoré las relaciones con la Bodega Bianchi (de quien Seagram era Distribuidor), posibilitando un avance tanto en el aspecto comercial como en su posición de mercado. Desarrollé e implementé la estrategia para el lanzamiento de nuevos productos para la Bodega Bianchi (Vino New Age y Champaña). Realicé un acuerdo con Aerolíneas Argentinas por el cual logré que la línea Mumm tuviera la exclusividad de champañas en las clases Primera, Business y Club Gold. Realicé un acuerdo con Aerolíneas Argentinas para producir una champaña con su propia marca y para comercializar el whisky Blenders en la clase turista de todos sus vuelos. Desarrollé, coordiné y estuve a cargo de un viaje a Inglaterra y Escocia con los principales clientes de la compañía y sus esposas (entre ellos: Juan Mirenna, Alberto Guil, Julio Perez, Carlos Pochinki, Carlos Criscola, Jorge Ronconi, León Sarfatti).

Gerente De Marketing para CINBA S.A. -DIAGEO-

  • Jerarquía: Gerente, desde Enero 1989 hasta Setiembre 2004
  • Area: Marketing
  • Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Bebidas Alcohólicas
  • Empleados a cargo: 15
  • Tamaño (dotación): 101-500
  • Responsabilidades: Responsable por los Resultados de las Marcas a Cargo Responsable por el Marketing y Comunicación de las marcas a cargo Desarrollo de Negocios en Botella Abierta
  • Logros: Formé parte de un Equipo Gerencial que produjo un cambio radical en el estilo de conducción de la compañía, haciendo crecer las Ventas de 40 a 60 millones y las Utilidades de 1 a 10 millones. Redefiní y ejecuté estrategias que incrementaron los márgenes y facturación de las marcas de la compañía en más de un 70%. Diseñé, negocié e implementé acciones comerciales y promocionales en el Canal de Botella Abierta. Diseñé una estrategia que permitió a la compañía manejar la relación con los Duty Free Shops en Argentina, lo que representó un incremento de $ 3.000.000 en la facturación y de $ 1.500.000 en las utilidades. Participé activamente en las negociaciones para conseguir la distribución en Argentina de J&B, Drambuie, Tequila Cuervo, Di Saronno Amaretto, relanzando posteriormente dichos productos. Fui responsable del lanzamiento de Cinzano Bianco y Malibú, y del inicio del proyecto de Amargos sin Alcohol de la compañía. Desarrollé más de 20 piezas comunicacionales (para T.V., Radio, Medios Escritos, Vía Pública) siendo finalista 3 veces en el Festival de New York, 2 en el Lápiz de Platino, 1 del Martín Fierro y 1 del Premio Meca al Afiche Publicitario

Contador Público

  • Nivel: Universitario
  • Area: Económicas, Exactas Y Naturales > Contabilidad / Auditoría
  • Estado: Graduado (Marzo 1981 hasta Julio 1987)
  • Materias Aprobadas: 33  de 33
  • Promedio: 6,50
  • Institución: Universidad de Buenos Aires (UBA)

Inglés

  • Nivel Oral: Avanzado
  • Nivel Escrito: Avanzado

Herramientas De Internet > Correo Electrónico

  • Nivel: Avanzado

Herramientas De Internet > Navegador De Internet

  • Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Excel

  • Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Powerpoint

  • Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Word

  • Nivel: Avanzado

Herrameintas De Gestión > Bejerman

  • Nivel: Basico

Herrameintas De Gestión > Jd Edwards

  • Nivel: Basico
  • Puesto pretendido  Gerente
  • Disponibilidad para reubicarse / trasladarse: Si

  • Horario de trabajo deseado: Full Time -
  • Hobbies/Pasatiempos: Lectura / Películas / Tennis / Jogging
  • Política: Remuneración - Beneficios
  • Tamaño Empresa (dotación): 101-500
  • Ambiente laboral: Distendido

  • Beneficios:  Medicina Prepaga - Préstamos / Seguros - Descuento en Productos / Convenios Comercio -
  • Valores:  Responsabilidad - Superación -

  • Rubros: 
    • Industria Y Manufactura > Bodega
    • Industria Y Manufactura > Frigorífico
    • Industria Y Manufactura > Pastas - Harinas

  • Ubicación: Argentina > Santa Fe > Carlos Pellegrini
19 Oct. 2018 17:08 Hay una empresa interesada! NEXUM CONSULTORA - Nexum Consultora SRL
Sector/Rubro: Consultoría Y Servicios Profesionales > Recursos Humanos. Ubicación Ciudad Autónoma de Buenos Aires > Belgrano.

1 Marzo 2016 16:13 Hay una empresa interesada! MARTIN PONCIO - Martin Poncio SA
Sector/Rubro: Consultoría Y Servicios Profesionales > Recursos Humanos. Ubicación Cordoba > Cordoba.

28 Nov. 2015 12:01 Fecha de Registración en Postularse.com

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