Managing Director para NEOGEN CORPORATION

• Jerarquía: Gerente, desde Enero 2023 hasta Diciembre 2025
• Area: Planeamiento Comercial
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Farmacéutica
• Empleados a cargo: 42
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Responsable por la operación regional en Argentina, Chile, Uruguay y Paraguay, con base en Buenos Aires. Supervisión directa de las áreas Comercial, Técnica, Marketing, Supply Chain, Finanzas y Recursos Humanos para tres divisiones de negocio. Gestión completa de P&L regional, optimización de márgenes brutos y planificación estratégica multipaís con enfoque en crecimiento rentable y control de gastos.
• Logros: Aceleré el crecimiento regional implementando estrategias comerciales multicanal (Café Técnicos, Revista especializada, programa de KOL engagement, Demo Lab) que incrementaron los ingresos en un 12% vs. año anterior, fortaleciendo la presencia de marca y posicionando a Neogen como referente técnico del sector

Commercial Manager para NEOGEN CORPORATION

• Jerarquía: Gerente, desde Enero 2021 hasta Diciembre 2023
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Comercio / Alimentos - Bebidas
• Empleados a cargo: 12
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Responsable por la dirección de los equipos comerciales y la red de distribuidores en Argentina, Chile, Uruguay y Paraguay para la división de Alimentos (Food Safety Diagnostics), con base en Santiago de Chile. Generación e implementación de estrategias go-to-market para incrementar las ventas tanto por canal directo como a través de la red de distribución.
• Logros: Cumplí el 100% del presupuesto FY23 profesionalizando la red de distribuidores mediante programas de capacitación técnica, estableciendo KPIs de desempeño claros y alineando los procesos de logística, servicio al cliente y administración, acelerando el cierre de ventas en un 25%.

Country Manager & Gerente Comercial - Chile para NEOGEN CORPORATION

• Jerarquía: Gerente, desde Enero 2020 hasta Diciembre 2021
• Area: Desarrollo de Negocios
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Farmacéutica
• Empleados a cargo: 12
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Responsable el Cumplimiento comercial y del establecimiento y dirección de la operación de Neogen en Chile. Organización de las áreas de Administración, Logística y Ventas. Formación de vendedores y coordinación de back office y asuntos legales. Diseño, construcción y puesta en funcionamiento de las oficinas comerciales.
• Logros: Implementé desde cero la operación de Neogen en Chile gestionando todos los registros sanitarios, habilitaciones legales y estableciendo la infraestructura comercial completa (oficinas, sistemas ERP y CRM, procesos administrativos), mientras constituía un equipo de 9 personas que logró superar el presupuesto de ventas en un 18% durante el primer año operativo.

Jefe Comercial para MAGIAR CHILENA

• Jerarquía: Jefe, desde Enero 2018 hasta Diciembre 2020
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Química
• Tamaño (dotación): 0-25
• Responsabilidades: Responsable por el liderazgo del equipo de ventas identificando oportunidades de negocio en las áreas de Nutrición Animal e Inocuidad de Alimentos. Gestión integral de importaciones, logística internacional y supervisión de las proyecciones de ventas con un enfoque constante en la mejora continua de procesos.
• Logros: Incrementé las ventas en un 25% anual expandiendo el portafolio en Nutrición Animal y Food Safety, implementando estrategias de penetración en nuevos segmentos de clientes, optimizando la gestión de las cuentas clave.

Vendedor Técnico Comercial para MAGIAR CHILENA

• Jerarquía: Empleado, desde Enero 2014 hasta Diciembre 2017
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Agricultura, Ganadería, Caza Y Pesca / Veterinaria
• Tamaño (dotación): 0-25
• Responsabilidades: Responsable por el desarrollo de productos, análisis del mercado y coordinación con proveedores internacionales. Venta y asesoría técnica personalizada a los clientes con seguimiento sistemático de prospectos y ejecución de ventas técnicas.
• Logros: Creé un área de negocios introduciendo la línea de aditivos nutricionales para animales, identificando oportunidades específicas de mercado, estableciendo relaciones comerciales y construyendo una cartera de clientes que generó ingresos recurrentes y rentables.

Microbiologia En Productos Farmaceuticos

Curso de perfeccionamiento

Genómica Aplicada A Alimentos

Curso de perfeccionamiento

Normas Gsfi

Curso de perfeccionamiento

Etiquetado Nutricional

Curso de especialización

Inglés

• Nivel Oral: Avanzado
• Nivel Escrito: Avanzado

Portugués

• Nivel Oral: Avanzado
• Nivel Escrito: Avanzado

Herrameintas De Gestión > Sap

• Nivel: Avanzado

Herrameintas De Gestión > Software A Medida (Otro)

• Nivel: Avanzado