Business Development Representative - Responsable Expansión Prospección para INNOVIZA CONSULTING - FINNEGANS SOFTWARE

• Jerarquía: Jefe, desde Julio 2024 hasta Actualidad
• Area: Sistemas
• Sector > Rubro: Tecnología Y Comunicaciones / Software - Sistemas
• Empleados a cargo: 3
• Tamaño (dotación): 26-100
• Responsabilidades: Portafolio: Soluciones SaaS para 12 verticales industriales (CRM, HCM, ERP) Logros: Prospección activa en 6 países latinoamericanos Pipeline de USD 92K en primeros 6 meses Supervisión de la correcta implementación de estrategias de venta y marketing. Elaboración y ejecución de estrategias de entrada en nuevos mercados. Participación en ferias y eventos del sector para promocionar productos o servicios. Participación y elaboración del plan de ventas, objetivos y seguimiento.
• Logros: Prospección activa en 6 países latinoamericanos Pipeline de USD 92K en primeros 6 meses Introducción al mercado de productos nuevos (Ej. Quippos)

Business Development Representative para INNOVIZA INDUSTRIAL - NETZSCH, TYWH CHINA

• Jerarquía: Supervisor / Encargado, desde Julio 2024 hasta Actualidad
• Area: Negocios Internacionales
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Química
• Remuneración (mensual): $3200000
• Empleados a cargo: 2
• Tamaño (dotación): 26-100
• Responsabilidades: Liderazgo en expansión comercial de servicios tecnológicos e industriales, integrando soluciones a procesos productivos Identificación y desarrollo de cuentas clave B2B en sectores industriales, gestionando ciclos de venta complejos. Coordinación de propuestas técnico-comerciales junto a equipos multidisciplinarios, alineando soluciones con las necesidades del cliente. Generación de alianzas estratégicas con proveedores y empresas locales, ampliando cobertura y base de clientes. Representante comercial de Bombas NETZSCH: equipos nuevos, repuestos originales y soluciones integrales de bombeo: bombas lobulares, helicoidales, peristálticas y de tornillo. Interacción técnica y comercial con asesores de Argentina y Brasil para soporte especializado. Experiencia en mercados: Oil-Gas, Minería, Alimentos, Bebidas, Química, Energía, Manufactura.
• Logros: Expansión comercial regional y apertura de negocios para empresa representada China.
• Referencia: Xxxx Xxxxx Xxxxx Tel: Xxxxxxx Xxx X Xx Xxxxxxxx
  

Ingeniero Desarrollo Comercial para GRUPO VALUAR

• Jerarquía: Supervisor / Encargado, desde Enero 2020 hasta Junio 2024
• Area: Negocios Internacionales
• Sector > Rubro: Tecnología Y Comunicaciones / Software - Sistemas
• Empleados a cargo: 4
• Tamaño (dotación): 0-25
• Responsabilidades: Portafolio: ERP (TOTVS, Arballon), WMS, soluciones Zebra Technologies Logros: +94 clientes onboarded en soluciones de digitalización 35% de margen promedio en proyectos de seguridad electrónica (Honeywell) Desempeño de tareas de gestión comercial y asesoramiento técnico de la cartera de clientes. Desarrollo de propuestas de optimización interna basadas en las nuevas tecnologías y tendencias.
• Logros: Logros: +94 clientes onboarded en soluciones de digitalización 35% de margen promedio en proyectos de seguridad electrónica (Honeywell)

Ingeniero De Ventas para SUCOPACK

• Jerarquía: Jefe, desde Agosto 2019 hasta Diciembre 2019
• Area: Desarrollo de Negocios
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Insumos Para Industria
• Empleados a cargo: 1
• Tamaño (dotación): 0-25
• Responsabilidades: Programación de visitas a clientes potenciales para evaluar sus necesidades y ofrecer servicios. Realización de estudios de mercado y análisis de la competencia para desarrollar mejores ofertas. Logro clave: Recuperación del 24% de cartera inactiva mediante estrategias de nurturing.
• Logros: Logro clave: Recuperación del 24% de cartera inactiva mediante estrategias de nurturing.

Ing. Desarrollo De Mercado (Promoción: 3 Veces) para PRAXAIR LINDE

• Jerarquía: Jefe, desde Enero 2012 hasta Abril 2019
• Area: Desarrollo de Negocios
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Química
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Gestión de cartera: USD 4.8M anual en gases industriales Logros: Diseño de estrategia comercial para 5 segmentos industriales Negociación de contratos multi-anuales con rentabilidad 28% superior al promedio. Generación de nuevo servicio de limpieza criogénica con hielo seco. Elaboración de informes y reportes. Coordinación y planificación de reuniones. Resolución de problemas y atención a incidencias.
• Logros: Logros: Diseño de estrategia comercial para 5 segmentos industriales Negociación de contratos multi-anuales con rentabilidad 28% superior al promedio. Introducción nuevos servicios comerciales en la industria.

Jefe De Compras & Producción para BODEGAS RENACER

• Jerarquía: Supervisor / Encargado, desde Agosto 2011 hasta Diciembre 2011
• Area: Compras
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Bebidas Alcohólicas
• Empleados a cargo: 9
• Tamaño (dotación): 26-100
• Responsabilidades: Gestión, evaluación y selección de proveedores, negociación de precios y condiciones. Coordinación integral de los procesos de compras, ejecución y gestión de pagos en tiempo y forma. Control del presupuesto y verificación de la documentación de las compras realizadas.
• Logros: Creación e implementación del proceso de compras completo de la bodega, seguimiento de proveedores y trazabilidad.

Jefe De Compras & Producción para BODEGA VISTALBA

• Jerarquía: Jefe, desde Agosto 2008 hasta Julio 2011
• Area: Compras
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Bebidas Alcohólicas
• Empleados a cargo: 6
• Tamaño (dotación): 26-100
• Responsabilidades: Gestión, evaluación y selección de proveedores, negociación de precios y condiciones. ? Implementación de planes y estrategias de compra, almacenamiento y distribución de productos. ? Control de los sistemas de inventario y de los niveles de existencias. ? Gestión de presupuestos y negociación de contratos con proveedores.
• Logros: Ordenamiento del área de Almacenes, creación del área con su jefatura asignada.

Pasante Área Calidad para BODEGA NORTON

• Jerarquía: Pasante, desde Mayo 2007 hasta Abril 2008
• Area: Abastecimiento
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Bebidas Alcohólicas
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Registro de información y actualización de datos en el sistema. ? Producción y revisión de contenidos, y elaboración de reportes sobre recepción de materia prima en temporada de vendimia.

Especialización En Negociación, Comercial & Negocios

Instituto IDEA Buenos Aires, Junio 2012

Finanzas Y Negocios - In Company

Capacitaciones anuales en Gestión Comercial y Finanzas, Business Review, en Praxair Buenos Aires.

Marketing Online

Marketing y negocios, instituto EGG Cooperación Modelo de negocio, Estrategia, Creatividad, Gestión de contenidos y redes, analítica web, publicidad digital, CRM, bases de datos e email marketing, Julio 2021

Sap Business One

Curso de grado Consultoría sistema ERP – Udemy, Febrero 2022

Equipos Refrigeración Adiabática

FRIGEL 8 de Octubre 2020, 1 de Junio 2021

Sistemas De Limpieza Criogénica Cold Jet

Cold Jet Latinoamérica. Marcelo 2021

Curso De Instrucción Técnico-Comercial Netzsch Pumps

Octubre 2020 a Setiembre 2020

Curso De Instrucción Instalación Y Fallas Netzsch Pumps

Buenos Aires, Octubre 2020 a Setiembre 2020

Capacitación Técnico-Comercial Líneas De Bombas Netzsch

Notos, Nemo, Periplo para Representantes comerciales. Buenos Aires, Noviembre 2022

Marketing Digital Enfocado A Negocios

UCIM: Unión Comercial e Industrial de Mendoza Abr 2023 a Nov 2023 Imagen de marca, campañas, medios digitales, investigación de mercado, segmentación, sector objetivo, comunicación y mensaje, medios digitales.

Herramientas De Oficina > Otro

• Nivel: Avanzado

Herrameintas De Gestión > Jd Edwards

• Nivel: Intermedio

Herrameintas De Gestión > Sap

• Nivel: Intermedio

Herrameintas De Gestión > Software A Medida (Otro)

• Nivel: Avanzado