Ejecutivo De Cuentas Corporativas Senior para CRUZ DEL SUR

• Jerarquía: Jefe, desde Noviembre 2015 hasta Actualidad
• Area: Logística
• Sector > Rubro: Transporte Y Logística / Camiones - Fletes
• Remuneración (mensual): $350000
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Prospección de clientes. B2B. Fidelización de cartera. Cerrar acuerdos con Bodegas para brindarles servicios logísticos. Atención de cuentas. Mejorar rentabilidad en clientes de bajo margen. Evaluación de productividad y ventas. Asesorar sobre servicios ofrecidos. Reserva de camiones completos. Detectar oportunidades de negocios. Reporting comercial y financiero. Analizar desvíos de KPIs. Proponer acciones de mejora. Benchmark y análisis de competidores. Resolución de conflictos, siniestros y reclamos. Negociación de tarifas. Adaptar servicios a medida del cliente. Gestión de cobranzas, deudas y valores rechazados. Carga de requerimientos y solicitudes sobre la cartera. CMR. Seguimiento de entregas y tracking. Evaluación crediticia de nuevos clientes. Confeccionar presupuestos y licitaciones. Interactuar con sectores internos frente al cliente. Inducción y capacitación de nuevos ejecutivos comerciales. Captar y potenciar prospectos ecommerce. Evaluación de zonas para desarrollo de nuevos negocios.
• Logros: Mejor ejecutivo de cuentas de zona Cuyo y norte

Ejecutivo Comercial Y Administrativo para OSIM

• Jerarquía: Supervisor / Encargado, desde Mayo 2013 hasta Julio 2015
• Area: Desarrollo de Negocios
• Sector > Rubro: Salud / Obra Social - Prepaga
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: Confección de fondo fijo. Manejo de caja. Pagos a proveedores y reintegros. Confeccionar reportes comerciales y administrativos de la sucursal. Carga de requerimientos prestacionales. Seguimiento de entrega de medicamentos. Altas, bajas y modificaciones de afiliados. Altas de empresas clientes. Evaluación crediticia de nuevos clientes. Capacitar a asesores de prepagas sobre obra social. Organizar eventos para equipos de asesores. Seguimiento de productividad de asesores. Aumentar la cantidad afiliados. Asesorar sobre coberturas. Persuadir a asesor para que trabajen con Osim. Asistir a asesores en la inclusión de nuevos afiliados. Atención y fidelización de clientes corporativos. Desarrollo de nuevos negocios corporativos en Mendoza, San Juan y San Luis. Atención a afiliados. Resolución de problemas y reclamos. Análisis de competidores. Negociación de tarifas.
• Logros: · Aumento neto de afiliados en un 10% superando perdida de 1100 afiliados por causa de crisis financiera del principal cliente · Disminución de la dependencia del principal cliente en el padrón de afiliados del 60% al 30% · Ordenamiento y reestructuración administrativa de la sucursal
• Referencia: Xxxxxxx Xxxxxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxxxx Xxxxxxxx X Xxxxxxxx
  

Asesor De Protección Financiera - Life Planner para PRUDENTIAL SEGUROS SA

• Jerarquía: Empleado, desde Mayo 2010 hasta Marzo 2013
• Area: Venta de Seguros
• Sector > Rubro: Bancos, Servicios Financieros Y Seguros / Aseguradora
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Búsqueda de clientes potenciales. Contactar telefónicamente, personalmente, en eventos sociales y por internet nuevos clientes. Planificar y organizar agenda semanal de reuniones. Identificar y satisfacer las necesidades de clientes en cuanto a protección financiera. Conseguir referidos de distintas redes de contacto. Networking. Armado y presentación de propuestas y cotizaciones. Vender seguros de vida con y sin capitalización en moneda nacional y dólares. Confeccionar solicitudes de alta de asegurados. Venta de coberturas adicionales de salud y por accidente. Ventas individuales y corporativas. Atención de clientes y seguimiento de cobranzas. Participar en reuniones de equipos para aumentar productividad. Ayudar en el reclutamiento de asesores. Conocer los productos y servicios de la competencia. Fidelización de clientes. Planificar e implementar estrategias de retención de asegurados.
• Logros: • Segundo puesto en el Concurso de Ventas Nacional (primer trimestre 2012) • Primer puesto en el Concurso de Ventas Nacional (tercer trimestre 2011) • Tercer puesto en el Concurso de Ventas Nacional (primer trimestre 2010)
• Referencia: Xxxxx Xxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxxxx Xxxxxxxx
  

Auditor / Administrador Freelance para CAMPO BASE GROUP Y BODEGA CICCHITTI

• Jerarquía: Supervisor / Encargado, desde Enero 2009 hasta Mayo 2010
• Area: Administración
• Sector > Rubro: Gastronomía, Hotelería Y Turismo / Agencia De Viaje
• Tamaño (dotación): 26-100
• Responsabilidades: Confeccionar reportes comerciales y financieros. Conciliaciones bancarias, pagos a proveedores, facturación, imputaciones y registraciones contables, liquidación y pago de sueldos, Actualización de legajos de colaboradores. Controlar inventarios. Control de costos y rentabilidad de productos. Control de ventas. Control de caja. Auditoría de imagen: Limpieza, cartelera interior, cartelera exterior e interior, higiene y vestimenta del personal. Auditoría de atención al cliente y de vendedores. Implementación y certificación de normas de calidad. Confección de manuales de procedimientos. Implementación de mejoras continuas y 5 “s”. Control de asistencia y enfermedades. Asesorar en reclutamiento de personal. Capacitar a recepcionistas y colaboradores administrativos.

Responsable De Salón para LA ESQUINA

• Jerarquía: Supervisor / Encargado, desde Abril 2005 hasta Octubre 2008
• Area: Planeamiento Comercial
• Sector > Rubro: Comercio / Pinturería
• Tamaño (dotación): 0-25
• Responsabilidades: Facturación, Venta a clientes individuales y empresas. Atención a Proveedores. Encargado de Caja. Negociación de precios. Control de despacho de mercaderías. Control de inventario. Confeccionar pedidos de faltantes. Pagos de servicios y proveedores. Realizar presupuestos. Planificar, organizar, dirigir y controlar a vendedores. Atención a clientes y reclamos. Carga de nuevos productos y mantener actualizados precios de venta. Encargado de la exhibición de productos y vidrieras.

Jefe De Licitaciones Y Contrataciones para LA ESQUINA

• Jerarquía: Jefe, desde Enero 2000 hasta Diciembre 2007
• Area: Desarrollo de Negocios
• Sector > Rubro: Comercio / Ferretería
• Empleados a cargo: 3
• Tamaño (dotación): 0-25
• Responsabilidades: Conseguir y cotizar licitaciones públicas y privadas. Negociación y cobranza de cuentas al Estado Nacional, Provincial y Municipal en la provincia de Mendoza. Búsqueda, selección y negociación con proveedores. Administración de inventarios de productos. Seguimiento de entrega de mercaderías. Aumento de la rentabilidad por cliente. Benchmark de la competencia en precios, productos, plazos de entrega, promociones y formas de pago. Conocer las normas y leyes que intervienen en las licitaciones. Facturación, Seguimiento de entrega de mercaderías.
• Referencia: Xxxx Xxxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxxxx
  

Capacitaciones Y Cursos

Curso "Comunicación Efectiva”, “Negociación y ventas”, “Atención al Cliente”, “Programa de capacitación en ventas de seguros corporativos”, “Programa semanal de entrenamiento y actualización del Life Planner", etc.

Inglés

• Nivel Oral: Intermedio
• Nivel Escrito: Intermedio

Francés

• Nivel Oral: Basico
• Nivel Escrito: Basico

Herramientas De Internet > Correo Electrónico

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Internet > Navegador De Internet

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Access

• Nivel: Intermedio

Herramientas De Oficina > Excel

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Word

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Powerpoint

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Project

• Nivel: Intermedio

Herrameintas De Gestión > Tango

• Nivel: Intermedio

Herramientas De Dibujo Y Diseño > Core Draw

• Nivel: Basico

Herrameintas De Gestión > Software A Medida (Otro)

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Access

• Nivel: Intermedio