Key Account Manager Latam B2B | B2B Saas, It Solutions & Logística para FOLLOW

• Jerarquía: Gerente, desde Abril 2026 hasta Actualidad
• Area: Desarrollo de Negocios
• Sector > Rubro: Tecnología Y Comunicaciones / Software - Sistemas
• Empleados a cargo: 3
• Tamaño (dotación): 26-100
• Responsabilidades: Desarrollo de Cuentas B2B & Venta Consultiva: Dirección del ciclo completo de venta B2B para clientes corporativos (dadores de carga), estructurando propuestas de valor enfocadas en el retorno de inversión (ROI) operativo y financiero. Gestión de Proyectos & PMO Funcional: Liderazgo del onboarding y despliegue funcional de soluciones SaaS; articulación entre equipos técnicos, operacionales y clientes corporativos para garantizar entregables, plazos de integración y cumplimiento de niveles de servicio (SLA). Estrategia eProcurement: Despliegue comercial de módulos de Marketplace Privado para la automatización de contratación de fletes (SPOT) y licitaciones por volumen (BID), proyectando reducciones de hasta un 30% en costos de flete y un 90% en tiempos de análisis. Gobernanza & Visibilidad Terrestre: Consultoría e implementación de Torres de Control operativas, integrando aplicaciones de conductores y monitoreo satelital para lograr un 95% de visibilidad en tiempo real. Integración de Inteligencia Artificial: Comercialización y posicionamiento de soluciones de IA conversacional (WhatsApp Logistic Hub), demostrando reducciones superiores al 60% en carga manual operativa. Auditoría Analítica & KPIs: Estructuración de tableros de control ejecutivos para auditar el cumplimiento de SLAs. y métricas críticas (OTP, OTD, OTIF).

Ejecutivo De Ventas Directas Y Asesor Estratégico De Inversiones para AUTOMOTORES GENERAL SAN MARTÍN (CONCESIONARIO OFICIAL)

• Jerarquía: Otro, desde Enero 2026 hasta Abril 2026
• Area: Ventas
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Automotriz
• Empleados a cargo: 2
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: Gestión de Cartera & Inversión: Consultoría especializada en la adquisición de activos de alto valor (unidades 0km y usados) mediante el análisis de perfiles crediticios y la estructuración de planes de capitalización personalizados. Estrategia Comercial Directa: Liderazgo del ciclo completo de ventas corporativas y minoristas, prospección activa de leads y cierre de operaciones de contado y financiación compleja. Análisis de Rentabilidad & Mercado: Evaluación constante de tasas de interés y bonificaciones vigentes para diseñar esquemas financieros competitivos que maximicen el margen de contribución. Gestión de Embudo con CRM: Administración avanzada del embudo comercial (Sales Funnel) y procesos de postventa en CRM, superando los estándares corporativos de satisfacción al cliente.

Líder Full Digital & B2B Platforms (Bees Cx Marketplace) para HAWAII DISTRIBUCIÓN - DISTRIBUIDOR OFICIAL CERVECERÍA Y MALTERÍA QUILMES

• Jerarquía: Gerente, desde Marzo 2018 hasta Setiembre 2025
• Area: Planeamiento Comercial
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Cervecera
• Empleados a cargo: 18
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: PM de Despliegue & Adopción B2B: Liderazgo del proyecto de transformación digital y gestión del cambio para el rollout masivo del ecosistema B2B BEES CX Marketplace, logrando la digitalización del 100% de la cartera tradicional de clientes. Optimización Comercial & CX: Análisis de KPIs de adopción, experiencia del cliente (CX) y rendimiento comercial por canal para estandarizar la ejecución en el Punto de Venta (PDV) y elevar los márgenes de rentabilidad.

Supervisor Trade Marketing | Líder Demand Acceleration B2B para HAWAII DISTRIBUCIÓN - DISTRIBUIDOR OFICIAL CERVECERÍA Y MALTERÍA QUILMES

• Jerarquía: Gerente, desde Marzo 2018 hasta Setiembre 2025
• Area: Desarrollo de Negocios
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Cervecera
• Empleados a cargo: 18
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: Auditoría analítica de la productividad comercial de los equipos en campo (% de clientes visitados, eficiencia horaria y tiempos de permanencia en PDV). Control físico y contable de activos comerciales (parque de equipos de frío y materiales POP en depósito), obteniendo el 1º puesto en la Liga de Ejecución Regional y el 8º puesto a nivel Nacional (2025).

Analista Comercial Senior & Ejecutivo De Ventas De Volumen para HAWAII DISTRIBUCIÓN - DISTRIBUIDOR OFICIAL CERVECERÍA Y MALTERÍA QUILMES

• Jerarquía: Analista, desde Marzo 2018 hasta Setiembre 2025
• Area: Desarrollo de Negocios
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Cervecera
• Empleados a cargo: 3
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: Coordinación de procesos foco de venta masiva, análisis de participación de mercado (market share), gestión de KPls & OKRs y control analítico de compras e inventario permanente para marcas líderes. Negociación de contratos de volumen en categorías alcohólicas y no alcohólicas.

Líder De Procesos Logísticos Y Soporte De Gestión Sap para COFARMEN (COOPERATIVA FARMACÉUTICA DE MENDOZA)

• Jerarquía: Supervisor / Encargado, desde Enero 2012 hasta Marzo 2018
• Area: Logística
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Farmacéutica
• Empleados a cargo: 8
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Optimización de Inventarios con SAP: Responsable de la implementación funcional y soporte técnico del módulo de inventarios en el sistema SAP, automatizando el control de stock permanente y reduciendo en un 15% las discrepancias de datos maestros. Dirección de Operaciones: Coordinación y supervisión directa de un equipo logístico de 8 operarios, garantizando los niveles de servicio establecidos en los flujos de recepción, auditoría física y despacho de mercadería crítica. Gestión de Mejora Continua: Identificación y eliminación de cuellos de botella en la cadena de suministro, incrementando de manera auditada la eficiencia operativa de la planta en un 10%.

Vendedor Técnico Especialista - Construcción Y Sanitarios para EASY CENCOSUD ARGENTINA

• Jerarquía: Técnico, desde Enero 2011 hasta Diciembre 2012
• Area: Ventas
• Sector > Rubro: Comercio / Materiales Para La Construcción
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Consultoría técnica comercial avanzada en materiales e infraestructura sanitaria para profesionales del sector y obras civiles de gran escala. Confección de presupuestos y cotizaciones por volumen, logrando el cumplimiento riguroso de los objetivos de facturación corporativa

Certificado Profesional Google Ai – Google / Coursera

Certificación Developer & Data Analytics / Data Science (En Curso) – Digital House

Inglés

• Nivel Oral: Basico
• Nivel Escrito: Intermedio

Herrameintas De Gestión > Oracle

• Nivel: Intermedio

Herrameintas De Gestión > Sap

• Nivel: Intermedio

Herrameintas De Gestión > Software A Medida (Otro)

• Nivel: Intermedio