Gerente Comercial para ALIMENTOS DEL CASTILLO C.A.

• Jerarquía: Gerente, desde Enero 2022 hasta Setiembre 2022
• Area: Desarrollo de Negocios
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Alimentos
• Empleados a cargo: 10
• Tamaño (dotación): 0-25
• Responsabilidades: (Fabricante de Productos derivados lácteos) • Reorganización de funciones y equipo ventas, con orientación al crecimiento rentable. • Implementación de herramientas estadísticas. • Saneamiento de la cartera de crédito. • Desarrollo de nuevas marcas. • Implementación de estrategias para generar cambios positivos financieros.
• Logros: - Incremento de volumen de venta en 35% - Recuperación de días calle - Desarrollo de marca

Gerente Regional De Ventas para ALIMENTOS VENEZOLANOS S&M, ALIVENSA

• Jerarquía: Gerente, desde Mayo 2021 hasta Diciembre 2021
• Area: Desarrollo de Negocios
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Alimentos
• Empleados a cargo: 10
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: (Planta procesadora de Arroz y Maíz Precocido) • Estructuración y formación del equipo de Ventas de la Región. • Desarrollo de distribución numérica y ponderada. • Posicionamiento de marca. • Manejo de Indicadores de Gestión.
• Logros: Desarrollo de marca nueva.

Gerente General para TRANSPORTE TORRES OSECHAS C.A.

• Jerarquía: Gerente General / CEO, desde Mayo 2016 hasta Mayo 2019
• Area: Gerencia / Dirección General
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Alimentos
• Empleados a cargo: 35
• Tamaño (dotación): 26-100
• Responsabilidades: (Distribuidora de productos avícolas, Embutidos y congelados) • Dirección de comercialización de grupo multidisciplinario. • Implementación de Políticas Empresariales. • Definición de Funciones, Normas y Procedimientos. • Establecimiento de estrategias comerciales. • Capacitación al personal en las distintas áreas. • Estructuración del Equipo de Ventas. • Fortalecimiento de lazos comerciales con Proveedores y creación de nuevas alianzas.
• Logros: - Incremento de volumen de ventas en 1042% en un período de 2 años. - Creación de la estructuración organizativa de la empresa. - Crecimiento de 300% en categorías de productos en el portafolio.

Supervisor Regional De Ventas para PROAGRO C.A. - PROTINAL.

• Jerarquía: Supervisor / Encargado, desde Mayo 2014 hasta Abril 2016
• Area: Desarrollo de Negocios
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Alimentos Balanceados
• Empleados a cargo: 3
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: (Planta productora de Alimentos – Área procesadora de alimentos para mascotas) • Comercialización de alimentos balanceados para animales, especializado en petfood. • Velar por el cumplimiento de las Políticas de Comercialización en las Distribuidoras. • Seguimiento y Control de los indicadores de gestión (KPI’s) a las Distribuidoras. • Establecimiento de estrategias de Distribución, seguimiento y control a la cadena de comercialización. • Capacitación a la Fuerza de Ventas. • Presentación de informes regionales.
• Logros: - Incremento del volumen de ventas en 6% - Crecimiento en participación de mercado en un 20%.

Gerente Regional De Ventas para DORTA ORIENTE C.A.

• Jerarquía: Gerente, desde Noviembre 2010 hasta Febrero 2011
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Bebidas Alcohólicas
• Empleados a cargo: 12
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: (Distribuidora de Vinos y Destilados) • Desarrollo e Implementación de estrategias de Ventas. • Capacitación de la Fuerza de Ventas e inducción en los productos del portafolio (Vinos). • Trabajo en Equipo con claros Principios y Valores Personales. • Reporte de Informes de Gestión.
• Logros: - Implementación de actividades on trade.

Jefe Regional De Ventas Y Cobranzas para TAMAYO & CIA, S.A.

• Jerarquía: Jefe, desde Mayo 2005 hasta Mayo 2009
• Area: Desarrollo de Negocios
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Bebidas Alcohólicas
• Tamaño (dotación): 26-100
• Responsabilidades: (Productora y Distribuidora de Vinos, Destilados y Papel para higiene) • Coordinación de ventas, marketing, post venta y cobranza de la Región. • Negociaciones con clientes cuentas claves. • Iniciativa y Negociación, orientadas al logro y la calidad de servicio. • Capacitación a Clientes y Fuerza de Ventas, sobre propiedades y bondades del Producto (Vinos). • Garantizar el cumplimiento de los Procesos Generales de Ventas. • Responsable de definir e implementar Estrategias Comerciales en la Región.
• Logros: - Rescatar a la Sucursal del quiebre financiero.

Channel Specialist Trade Marketing / Gerente De Ventas (E) / Supervisor De Ventas / Vendedor para NESTLÉ VENEZUELA S.A.

• Jerarquía: Gerente, desde Marzo 1998 hasta Octubre 2004
• Area: Desarrollo de Negocios
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Chocolate - Golosinas
• Empleados a cargo: 50
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: (Multinacional de Alimentos) • Implementación y coordinación de actividades de ventas, orientadas al trade marketing de la región. • Análisis de store check. • Amplia experiencia en procesos de ventas, comercialización y marketing de consumo masivo. • Capacitación a las Fuerzas de Ventas de la región Oriental. • Establecimiento de objetivos y estrategias de Ventas y Cobranzas. • Manejo de Indicadores de Gestión. • Capacitación, Supervisión y Motivación de la Fuerza de Ventas. • Análisis de Resultados. • Prestar una excelente calidad de servicio, basados en una genuina vocación.
• Logros: - Incremento de volumen de ventas de la región. - Disminución de gastos asociados al trade.

Programación Neurolingüística

Inteligencia Emocional

Neuromarketing / Neuroventas

Psicología Positiva

Pensamiento "Out Of The Box"

Conducción De Equipos En Desarrollo Con Múltiples Stakeholders

Inglés

• Nivel Oral: Basico
• Nivel Escrito: Basico

Portugués

• Nivel Oral: Basico
• Nivel Escrito: Basico